roseonly上线一周年屡创商业奇迹

“一生只爱一人”的矜贵玫瑰,开创着鲜花行业的传奇


  至2014年1月4日,roseonly已上线一周年整。短短一年内,roseonly主打“一生只爱一人”理念的高端鲜花电商品牌频频吸引众多艳羡目光,并在情人节、七夕和圣诞节等重大节日不断刷新销售记录,单月销售额破千万,成为2013年度鲜花类电商的最大赢家。

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  不仅如此,roseonly还受到投资者们的追捧,于2013年1月4号上市三天后,率先获得了乐百氏创始人何伯权、创业家杂志社社长牛文文、时尚传媒集团总裁刘江等多家投资方的A轮天使投资。自创始以来始终保持单月盈利,这在电商公司中极为难得。创办仅仅半年时,roseonly即创造了七夕当月销售额过千万的“电商奇迹”。成立9个月时,其在汇聚众多国际一线品牌的三里屯开设了第一家实体店。10月份,便成功获得了腾讯千万美元的B轮投资。

  roseonly成为2013年创业型电商新宠,这要归功于其与众不同的品牌定位、产品服务的竞争性优势、成功的营销模式和明晰的战略发展规划。让我们一步步揭开roseonly屡创商业奇迹的奥秘。

  “情感化”品牌定位

  “以顶级矜贵厄瓜多尔玫瑰斗胆定制“一生只爱一人”离奇规则,落笔为证,无法更改。”这是对roseonly品牌理念的最佳注释。“一生只爱一人”看似不合常理,却将浮躁商业社会中人们对纯粹爱情的心灵需求极致表达,用roseonly创始人蒲易的话说,“爱情是刚性需求,这不只是一束玫瑰,而是象征“唯一”的承诺。”

  玫瑰历来象征爱情,收到玫瑰的女孩都引以为荣,更何况是“一生只爱一人”的玫瑰。蒲易大胆赋予品牌以情感需求,将传播爱情作为roseonly成立的初衷,一路追寻创业梦想,以打造国内鲜花顶级品牌为目标。

  “特供式”产品及服务

  品质感的卓尔不群与高效服务也是其迅速成长的秘诀之一。据了解,厄瓜多尔顶级玫瑰有着玫瑰中“劳斯莱斯”的雅称。蒲易独具慧眼,与厄瓜多尔家族玫瑰供应商达成独家协议,将花朵足够大、花茎长度超过1.5米的厄瓜多尔顶级玫瑰引入中国,成功实现该品牌B2C经营模式下的极致产品品质。

  物流体系同样至关重要,玫瑰由厄瓜多尔采摘,48小时内空运进口,通过联邦快递、顺丰快递在24小时内送达全国300个城市。预售模式+第三方配送使得roseonly基本实现零库存。为了使roseonly的产品外观与市场上的鲜花礼品实现完全差异化,蒲易还特邀著名设计师独家设计 roseonly产品外观,全部采用进口纸材和花盒。这些具有高辨识度的标志性设计,成为了roseonly的一部分,通过二维码花语、帅哥开mini cooper派送等创新概念,在口碑传播中迅速直击人心。

  “个性化”营销模式

  roseonly与普通的零售型不同,其致力于成为鲜花市场的奢侈品电商典范。随着移动互联网对于生活的巨大改观,电商的市场发展空间巨大。roseonly致力于推动标准化与规模化的商业发展模式,整合海内外资源,将厄瓜多尔的玫瑰,进口花盒等原材料,进口至国内设计、包装和销售,物流配送由第三方完成,将创意、品牌、产品和服务做到极致。

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  roseonly充分利用社交网络化资源,精准运作微博微信等新媒体平台,形成声势浩大的网络营销攻势,吸引多个影视界明星及商业菁英成为该品牌的忠实拥趸,如李小璐、李云迪、林志颖、杨幂、何炅等。从情人节、白色情人节、母亲节到七夕,明星及意见领袖在社交媒体上对roseonly的热捧效果惊人,常常一举为roseonly官微带去数万粉丝量,随之带来的是始终保持爆炸式增长态势的订单量。roseonly不仅获得海量粉丝关注与购买,并同时赢得众多主流媒体热捧报道,于2013年底相继荣获了时尚传媒集团的“年度花艺大奖”、天猫的 “年度营销品牌大奖”以及电商界各大媒体“创业奖项”等殊荣。

  “roseonly”发展规划

  roseonly自成立之初,以鲜花品类为主打,从爱情唯一理念切入市场,随着销售额的攀升,产品线渐进式发展势在必行。目前 roseonly产品品类已经从最初几款扩展到目前的50多款,包括可保存3年之久的永生玫瑰和米其林三星大厨制作的手工新鲜巧克力等。

  作为一个拥有前瞻性和使命感的高端鲜花品牌,roseonly一直致力于最好产品与最佳服务的打造。“永远跑在第一名,给用户惊喜。”蒲易更加相信,这个世界只有一种营销是可以长久的,就是“口碑营销”,打造用户尖叫的产品才会永远成功。

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